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Desarrolle buenos contactos locales.
Contacte al Consulado de su país en China, su agregado comercial es
una buena fuente de datos y le ayudará a concertar entrevistas con
las empresas locales. También la podrán asistir en ubicar
distribuidores, socios locales (muy recomendable), importadores,
etc.
Siempre establezca el primer contacto durante una misión
comercial.
La mejor época
para programar un viaje de negocios es de abril a junio y
de septiembre a octubre.
Entre las 12 del mediodía y las 2 de la
tarde, todos se toman un descanso (incluyendo las
conmutadoras).
Esté preparada/o para hacer presentaciones ante muchos grupos.
Tenga disponible entre 25-30 copias de su propuesta; las
fotocopiadoras no suelen ser muy sencillas de encontrar. Si usa una
laptop, es muy conveniente contar con una de esas pequeñas
impresoras portátiles (recuerde tener suficiente carga de tinta por
las dudas)
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¡Sea paciente! Los
chinos pueden demorar las negociaciones hasta mucho después de su
fecha límite. Es muy posible que tenga que re negociar aún el día
de su partida o hacer concesiones aún después de firmado un
contrato.
Los chinos son gente muy cauta en lo que respecta a las
tratativas comerciales y esperarán establecer una fuerte
relación personal antes de cerrar un trato. No les
interesa las relaciones comerciales esporádicas.
Los
chinos se inclinan ligeramente para saludar a una
persona, aunque luego usualmente se dan la mano, permita al otro
extender su mano primero. Cuando salude, inclínese en diagonal a la
otra persona, así no se golpean la cabeza
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Datos prácticos: El
sistema métrico es el sistema de pesos y medidas imperante.
Las fechas se escriben: Día/Mes/Año.
Tenga en cuenta la gran diferencia horaria. Zona Horaria:
GMT/UTC +8 (Hora de Beijing.)
Código telefónico: 86,
No planifique un viaje de negocios durante el Año Nuevo Chino
(Enero-febrero) pues muchos negocios cierran una semana antes y una
después de esas celebraciones.
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